行業 | 50000+環保企業的牢籠與秘鑰

      當前環保産業的發展，總體(tǐ)來說擺順了方向、得到了支持（政策）、有了一(yī)定的基礎，趨勢良好。

但是，産業的發展還面臨很深度、很廣泛問題，這些問題深植于絕大(dà)多數企業中(zhōng)，似一(yī)個隐形的牢籠，困擾了很多企業的發展。

近年來，環保産業雖有強力的政策支持卻仍舊(jiù)難以發展，原因全在于此。對此困境，又(yòu)如何破局？且看下(xià)文。

當前環保産業面臨的主要問題：

01、規模弱小(xiǎo)，散兵遊勇

     自國家啓動生(shēng)态環境保衛戰這場戰役以來，四面八方參與其中(zhōng)的人和企業不少。據統計，這倆年來做環保的企業超過了50000家，但是

這其中(zhōng)大(dà)多是散兵遊勇，規模弱小(xiǎo)、集中(zhōng)度低。這類企業有一(yī)個一(yī)緻的“商(shāng)業願景”——分(fēn)食政策紅利。這些企業進到環保産業中(zhōng)來，

大(dà)都不是樹(shù)立了在環保方面的長久之志(zhì)的，有的是在衙門裏認識環保系統的官老爺，恰好可以趕着政策紅利期撈一(yī)波錢；有的幹脆就是

爲了一(yī)兩個掙錢項目臨時搞了個公司；有的則是手中(zhōng)握有國企等業務硬關系，成立企業可行變現之方便。當然，過江之鲫者占了其中(zhōng)的

大(dà)多數。如此等等，均各有門道，但目的都是掙快錢。掙快錢的企業沒什麽不好，但是多少有了投機的成分(fēn)，這樣的企業十有八九是難

成事的。這種弊病往小(xiǎo)了說叫投機取巧，往大(dà)了說叫商(shāng)業格局不高。這一(yī)問題微觀來看，緻使個體(tǐ)的企業難于發展，宏觀來看，造成了

整個産業臃腫、混亂。環保産業規模龐大(dà)，企業千千萬，但是真正有硬功夫的沒多少。這也是我(wǒ)們有這麽大(dà)的環保市場卻長久無法産生(shēng)

世界級環保企業的原因。

    而這一(yī)問題的根源在于，環保産業長久沒有被給予充分(fēn)的、公平的市場競争。環保産業亟需提升門檻，而門檻是競争出來的，不是單靠

規範的作用。

02、資(zī)金能力先天性薄弱

    長久以來，環保産業難于發展的一(yī)個重要原因是“顧不上”。在環境問題尚未凸顯之時，環保一(yī)度被視爲是增加社會成本的産業。我(wǒ)們

的經濟建設從極度的貧窮中(zhōng)走來，在初始階段的的确确無法兼顧工(gōng)業化轉變的善後事宜。這種不可兼顧導緻社會各界對環保産業的重視

度不夠，久而久之，環保成了一(yī)個被遺忘甚至被看不上的産業，這種滞後性使得各方資(zī)源都不願意進到環保産業中(zhōng)來，而其中(zhōng)就包括對

産業發展至關重要的“投資(zī)”。環保企業融資(zī)能力差，這是一(yī)個行業共性的問題。最簡單的，銀行更願意貸款給房地産企業，而不願意

貸給環保企業，這種差異是環保企業的先天不足導緻的。本質上這是一(yī)個經濟結構設計的頂層問題，問題的解決是伴随着社會發展的。

    十九大(dà)吹響了攻克這一(yī)問題的沖鋒号，之後環保産業的狀況确實有了相當的轉變，這一(yī)點可以從近年來環保行業從業者、創業者暴增這

一(yī)現象中(zhōng)得到印證。可以預言，随着頂層設計的傾斜，環保産業會越來越成爲不差錢的行業，不過這需要一(yī)個過程。

但是，頂層設計不能解決全部的問題，投資(zī)不願意進入環保行業的原因還有其他，且往下(xià)看。

03、惡性競争，利潤空間小(xiǎo)

    接觸過很多環保創業者和環保企業的高管，有一(yī)個感受是，大(dà)家都很忙但是都不怎麽賺錢。這是環保行業由來已久的奇葩現象，研究過

一(yī)些案例後發現，根源在于行業的一(yī)個通病——惡性競争，利潤空間小(xiǎo)。再加上環保産業周期長、回款慢(màn)的特性，有的公司一(yī)年做下(xià)來

，不但不掙錢，還賠錢。這個問題一(yī)方面導緻環保行業越做越亂、越做越難做，也使得人才、資(zī)本等各方資(zī)源對環保望而卻步；另一(yī)方

面，導緻我(wǒ)國的環境治理能力長期得不到發展，這在很大(dà)程度滞礙了環境問題的改善。惡性競争的存在說明行業還不夠成熟，大(dà)家的路

子還都比較野，同時參與者也較爲混雜(zá)，市場機制的灰色成分(fēn)過多。這讓一(yī)個講究專業技術的行業變成了菜市場。

    這一(yī)問題的長久有效解決需要依賴監管力度的提升，嚴格來講也是需要借助頂層的力量的。監管的不力和空白(bái)給粗制濫造的滋生(shēng)提供了

溫床，最終緻使環保成了騙人的假把式，使爲此所作的一(yī)切都成了社會資(zī)源的虛耗。

04、研發創新能力差

    我(wǒ)國經濟體(tǐ)系龐大(dà)、人口衆多、各産業規模巨大(dà)，生(shēng)态環境的壓力非常大(dà)，相應地對環保産業的技術力量的要求也就高。也就是說環保

産業本身是十分(fēn)講究專業技術和創新研發的，但是，這麽多年發展下(xià)來，環保硬是做成了零門檻的低端産業。以設備制造這一(yī)細分(fēn)領域

來看，企業中(zhōng)十有八九都在做粗制濫造、山寨抄襲的營生(shēng)，這種風氣已經泛濫到所有人見怪不怪的地步。創新和研發很多時候隻存在于

企業蒙騙補助的申報材料上，倘有企業在這方面做了投入，那真是環保情懷的最佳表現。創新研發之所以如此不受待見，原因劣币驅除

良币的潛規則仍舊(jiù)在市場占領主導。例如，這幾年行業中(zhōng)出現了一(yī)種“無所不能”超級設備，其名曰：一(yī)體(tǐ)化設備。這種設備有兩大(dà)核

心特點，一(yī)是生(shēng)産、安裝簡單，二是好做樣子。因此，在這個低端混亂的領域中(zhōng)，活躍着一(yī)大(dà)批制造商(shāng)，這其中(zhōng)很大(dà)一(yī)部分(fēn)是幾個焊工(gōng)

就組成的企業。而拼裝“一(yī)體(tǐ)化設備”所用到的基礎性設備（如水泵、儀器、儀表一(yī)類）卻少有企業能做，且這個領域的中(zhōng)高端市場長

期被國外(wài)産品占據；很多時候，一(yī)個質量紮實的環保項目做下(xià)來，光用好的設備就要消耗很大(dà)的成本，因爲國産靠不住。此類問題在很

多方面都存在。反映到污染企業（客戶）的身上，這種原創不足、山寨泛濫的弊病造成了非常糟糕的應用效果。而對社會而言，這種亂

像是對公衆生(shēng)命健康開(kāi)的最大(dà)玩笑。

    可以預見，在短期内環保行業這潭水是很難養出錦鯉魚的。

05、人才匮乏，行業發展缺乏原動力

    人才是任何行業得以發展的必要條件，但環保産業嚴重缺乏。從社會的構成來看，人才往往紮堆于熱門的、待遇豐厚的行業，而環保行

業并不具有這樣的吸引力。由于低端、落後、效益差等特性，環保産業對人才的吸引力堪稱辣眼睛。除了行業頂端的企業能招到人才，

其餘的隻能将就。舉個切身實例，去(qù)年年底一(yī)天，一(yī)同仁打電(diàn)話(huà)說有好事請大(dà)家吃飯，見面後問是啥好事，那厮說：辭職了，順帶回家

結婚，大(dà)家紛紛祝賀：結婚是好事，那厮立馬打住說：不是慶祝結婚，是辭職換其他行業了，言語間有一(yī)種久經壓抑的釋然态，見狀，

其餘衆人皆暗自吃飯。環保産業對從業者的感召力由此可見。環保行業是嚴重缺乏人才的，準确來講，是缺乏對人才的内在。暫列如上

幾點。現實是，這些因素又(yòu)是環環相扣的，很多企業面臨的情形可能更加複雜(zá)。困境如此，如何破解？

從兩個方面講：

    一(yī)是宏觀層面從宏觀層面看，我(wǒ)國需要一(yī)個給力的環保産業來應對日益複雜(zá)緊迫的環境問題，但是當前的環保産業顯然是幹不了事的，

所以必須盡快整出一(yī)批能打硬戰的環保企業。由此也就出現了過去(qù)短短幾年間央企國企大(dà)隊進軍環保的場面，因爲形勢緊迫，國家已經

等不上把環保産業從原來的樣子調整到好。對于整個環保産業的提升與轉變，則隻能在頂層設計上做文章。而事實上，這方面的措施也

在徐徐展開(kāi)，當前如火(huǒ)如荼的環保督查就是其中(zhōng)之一(yī)，這一(yī)行動有效地倒逼了環保産業将其服務向質的方向提升。而生(shēng)态文明建設作爲

一(yī)場大(dà)的變革，必将推動環保産業的快速發展。值得注意的是，這場變革必然也是一(yī)場血腥的淘汰，誰生(shēng)誰死，不必多說。

    二是微觀層面對于企業，尤其是民營企業，不管行業如何變革，或者變不變革，發展都是迫切需要考慮的問題。而當前一(yī)個明朗的方向

是良币将得到提倡，劣币會越來越受到打壓。這是政策的方向，也是現實情況的方向，也是所有企業的方向。鑒于這種趨勢，當前零門

檻狀态可能就是所有人最後的機會，也是最佳的機會。因爲，時機這種東西，太久了，等不上，太快了，趕不上。

要把握好這場變革中(zhōng)的時機，竊以爲需做好以下(xià)幾點：

01、認清形勢

    不謀萬世者不足謀一(yī)時，企業領頭人永遠要思考未來的問題、做未來的事情。謀萬世不但要有謀的動作，還要謀得準确，領頭人難做，

原因正在于此。舉兩個大(dà)家熟知(zhī)案例。案例一(yī)：過去(qù)20年，公認最傳奇的商(shāng)業案例非電(diàn)商(shāng)企業阿裏巴巴莫屬，這個傳奇的誕生(shēng)則很大(dà)程

度上得益于馬雲對互聯網趨勢的準确預判；而對這個趨勢的誤判又(yòu)讓很多人錯失了投資(zī)阿裏的良機。

案例二：過去(qù)幾年環保行業發生(shēng)了很大(dà)的變化，其中(zhōng)行業巨頭東方園林的墜落被視爲最标志(zhì)性的事件，而這次失利則肇始于其實控人何

巧女對PPP模式以及行業形勢的誤判。

未來環保形勢如何，大(dà)的方面提供幾點參考：

頂層調控越來越強力；

國家隊成爲主力，但對民企影響不大(dà)；

良币的機會越來越大(dà)，劣币将受到打壓；

市場的可能好過你的預判，競争難度也會超過你的預判。

具體(tǐ)企業所處的境況有待具體(tǐ)分(fēn)析。

02、認清自己

    知(zhī)己知(zhī)彼，百戰不殆。不管是是戰略布局還是戰術制定，首要的就是搞清楚自己的實力值。這一(yī)點在環保行業尤其重要，因爲在行業的

混亂狀态下(xià)，企業大(dà)都很難對自己的實力有準确的認知(zhī)。我(wǒ)的方法是，哪些事勉強能做下(xià)來，這就是你當前實力的邊界。自己看自己決

不能像在别人面前展示自己一(yī)樣，要做到半點虛榮心都不能有。

能夠準确掂量自己是一(yī)個企業主最基本的素質，因爲認清楚自己的目的是爲了更好地定位，更好地戰鬥。

03、準确定位

    接觸過一(yī)些水處理企業，不管規模大(dà)小(xiǎo)，從一(yī)創立就是綜合服務商(shāng)，什麽都能做，但是什麽都不精，沒有突出沒有重點，做完了手上的

幾條硬關系就沒轍了。且不談趨勢、政策等因素，什麽都做本身就違背商(shāng)業基本法則，世界上這麽多企業，沒有一(yī)家企業能在其所處的

産業做到無所不能，産業越大(dà)分(fēn)工(gōng)就越細，就需要越多的角色參與其中(zhōng)；而任何一(yī)家優秀的企業必有其專長，必有其殺手锏。“心心在

一(yī)藝，其藝必工(gōng)；心心在一(yī)職，其職必舉”，這個法則對于企業同樣适用。一(yī)家企業不管是才創立，還是在發展，都繞不開(kāi)這個法則。

專注于一(yī)個細分(fēn)領域的好處是，路會越走越寬、越走越穩。當然，各行業中(zhōng)不乏一(yī)些綜合性大(dà)企業，但是追溯其發展曆程，莫不是起于

一(yī)端。

所以，找準适合自己的領域，至關重要。

04、全力以赴

    找準一(yī)個點隻是開(kāi)始，擊穿一(yī)個點則是接下(xià)來的關鍵。擊穿的意思是，你要成爲你所在細分(fēn)領域的佼佼者。以環保産業的發展趨勢看，

非如此無以立足。這個過程一(yī)定是艱難的，要全力以赴，至少需要有些“梭哈”的精神，因爲競争太激烈，你隻是“梭哈”了一(yī)把，有

的人可能把命都賭上了。全力以赴是一(yī)家企業、一(yī)個企業主必須要具備的又(yòu)一(yī)核心素質。大(dà)多數企業主能做到表面上的勤奮，卻很難把

勁兒、把團隊的勁兒聚攏起來用到刀刃上。企業主容易犯一(yī)個低級的錯誤——家長式管理，這樣的管理者嘴邊常常挂着一(yī)句話(huà)“我(wǒ)這麽

拼，你們怎麽就不能理解？不能像我(wǒ)一(yī)樣拼？”，這是一(yī)種非常沒水平的管理理念，作爲企業主要謹防犯錯。全力以赴并不是把企業所

有人整得跟打了雞血似的，而是能夠合理調配團隊的力量，有章法地攻堅克難。

結 語

一(yī)年之計在于春，以以上拙見與各位同仁共勉。當下(xià)是整頓兵馬、制定方略的關鍵時期，環保企業應當細細思量。